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壞男孩巫家民的創業故事,靠教人泡妞年賺50000000元

746 人參與  2016年08月30日 10:12  分類 : 網賺項目  評論

文章導讀: 北京魅動力教育咨詢有限公司創始人巫家民的創業故事,一家靠教人泡妞的公司,居然年賺5000萬。“壞男孩”創始人巫家民因“把妹”成網絡紅人

靠教人泡妞也能發財,你會相信嗎?愛小志博客講述的這個創業故事,就是一家公司靠教人追女生的公司,一家年賺5000萬的公司——北京魅動力教育咨詢有限公司,創始人是巫家民(Tango)。

“男人真的了解女人嗎?”說這句話的是“壞男孩”創始人巫家民,中國出生,美國長大。28歲之前他干得最多的事情——把妹。

北京魅動力教育咨詢有限公司創始人巫家民

對于這位被網友艷羨的約會高手,人們本能的希望一睹其面容,我們可以大致描繪一番:身高1米7,眉毛濃密;額頭光亮,頭發往上整齊梳理;笑露八齒,牙膏廣告式的笑容。

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因“把妹”成網紅

巫家民是“約會”高手。他積累了豐厚的實戰經驗,比如他不建議把初次約會帶女生去吃飯、逛街或者看電影,“看電影的三個小時你和女生完全沒有交流的機會,吃東西其實也會不斷地被等位、點菜、吃飯這些瑣碎的事情把互動變得很間斷。”這在他看來,這些對于增進雙方的了解沒有任何作用。

在成為一名頂級的約會達人之前,巫家民曾與同學在紐約合辦了一家信用卡數據處理公司,兩年之后把公司以240萬美元的價格賣給富國銀行。他是小股東,拿到二十多萬美元,時年25歲,他拿著這筆錢做了“男生喜歡做的事情”,從邁阿密、墨西哥坎昆到西班牙, 把全球的海灘派對熱點都走了一遍。后來把路上跟各國美女邂逅的故事和照片發到網上,引來了不少男網友的膜拜。

按照世俗的定義,這是“壞”的范疇。不過在此之前,他是不折不扣的好學生。本科畢業于美國本科商學院常年排名前十五的印第安納大學(Indiana University)凱萊商學院,在近3000名的學生中,畢業成績排名全學院第一,獲得金融、經濟、和公共政策三個學位。當時的想法,一是讀博走科研的道路、二是做自己想做的事。最終前者屈從于后者。

巫家民的人生軌跡在2010年發生位移,回到北京在一家投資公司當董事長助理。當年博客尚未式微,巫分享了很多教男生怎樣追女生和約會的常識,被很多網友譽為約會專家。加上彼時中國人口男女比例偏高的問題受到大眾關注,《南方周末》、美國時代周刊、CNN、BBC、彭博社等上百家媒體輪番跟進。在那個自媒體尚不發達的年代,機構媒體的追捧瞬間將其捧紅,擁躉甚眾。巫選擇了一條簡單粗暴的變現路徑——開講座,收錢,幫男生脫單。3天的講座收費7500元,7天的講座收費16800元。如此斷斷續續三年,5個人每月可以有三四十萬元的“兼職”收入。

比賺錢更有價值的是,巫發現男生在戀愛上的困惑存在著共性。問題重復,類似于怎么聊天,約會去哪,為什么發短信不回,我該多久發一次短信。“如果認真把這些問題羅列下來,你會發現其實戀愛中的常見問題也就是那二三十個。”

2013年6月,巫家民干脆辭了工作,創辦了一家公司——壞男孩,教男生如何正確地追女生。從創立到2015年3月份將近兩年的時間里,“壞男孩”一直沒有融資,依靠自滾動的現金流推動。

這一點在其天使輪投資方,真順基金合伙人李祝捷口中得到證實,他把穩定的現金流看成是投資“壞男孩”的其中因素。

李祝捷當時通過壞男孩的客服找上巫家民,問他是否有融資和擴展的意愿。對于兩位通過QQ找上門來的投資人,就像街頭廣告尋找有緣人一般不靠譜。巫本能的拒絕。兩星期后,真順基金的兩位合伙人找到巫家民公司樓下咖啡廳,雙方面聊,給出了很多戰略上的建議,最終打消了巫的顧慮。

真順基金給“壞男孩”的“定價”是天使輪,500萬元,數千萬元估值。起初沒人在意的項目在一個月后變得香噴噴,李祝捷一天內給巫家民安排了國內四個頂級VC合伙人,四人均有投資意向。巫最終選擇了曾投資過聚美優品、積木盒子的郭佳女士,由其最新募資的人民幣基金熙金資本領投壞男孩A輪數千萬元人民幣。真正擊中巫的是郭佳對他所做事情的理解。當大多數人認為“追女生”是噱頭時,郭佳卻從人性需求的角度思考。她認為該項目找到了用戶最深層次的痛點。“求不得,愛別離”是人最底層的痛,每個人都有情感需求和宣泄。當把追女生上升到這個高度時,其本身也就名正言順的成了解決痛點的關鍵。

求偶經濟學

在中國,找到對象是一件幸運之事。根據國家統計局公布的人口數據,136名80后男性對應的只有100名80后女性。按照社會學的研究,男性擇偶困難時會愿意付出更多的求偶成本,當然也包括如何追求女孩。

為女性消費實乃全球通用法則。巫家民列舉了一組數據,美國男性排名前5的消費動機依次為:投資、娛樂、求偶、體育、博彩。顯然,他從事的行業排名第三,屬于男性高度愿意掏錢的主題。“男性為追求異性而產生消費這種事情是常識,不需要去論證。”這種常識就好比車展都把漂亮的女生和車放在一起,潛意識的告訴消費者:漂亮的女生與車是互相關聯的。

另一方面,圍繞女性消費,已經衍生出了諸如明星衣櫥、聚美優品、大姨嗎、美柚以及一大批垂直社區和女性電商品牌,這些在男性世界卻沒有對應產品,而“把妹”成了男性最好的消費動機。這種消費不僅花在女生身上,同樣在男生身上產生。“幫助用戶追女生是我們產品的核心競爭力,賣男裝賣鮮花不是,因為誰都可以賣。”

這個不起眼的市場隱藏著剛需和商機。巫家民透露,“壞男孩”過去一年的收入增長接近10倍,預期今年營收5000萬,客單價800到1000元,處于可盈利的狀態,正在進行股改前的審計,準備掛牌新三板。“大公司不會去搶這條賽道,不會絞殺你,創業公司沒有我們多年的經驗積累做不起來,這樣的好處是不用燒錢,不用互相廝殺。”

巫家民設想了五個盈利規劃:

一是在線教育,付費看課程。目前5000萬的營收全部來自這里。

二是IP(知識產權)。像暴走漫畫、十萬個冷笑話這類紅極一時的IP,也在通過手機游戲變現。“壞男孩”可以通過養成類游戲變現,真順基金合伙人孔毅正巧就是游戲業務方面的專家,給壞男孩帶來了很多的行業資源。此外,目前壞男孩跟優酷、騰訊視頻、搜狐視頻等有視頻欄目合作,運營了幾個月下來,現在每周有超過200萬的受眾會關注他們的欄目。

三是電商消費引導。追女生的過程實際上會產生大量的消費,包括男裝、送鮮花和禮品、約會餐飲地點推薦等淺層消費,也包括酒店、情趣用品等深層次消費。如今,“壞男孩”已經開始接入京東到家,幫助用戶進行鮮花導購。不過尚處在測試階段,產品技術上的問題還有待改進升級。

四是媒體。諸如男人裝、花花公子面向的廣告客戶是高大上的國際知名品牌,這些品牌對互聯網一直不太感冒。但本質上這類雜志的做法是圍繞美圖和高逼格的生活,塑造男性的獨特魅力。巫認為“壞男孩”對于互聯網用戶也擁有這種能力。

五是在平臺開秀場,在擁有大量男性用戶之后通過直播變現,類似9158、YY的做法。

“前提是在中國18到30歲這些男生中做出品牌來。”巫意識到所有的盈利設想,都將依托在用戶數量以及對其品牌的認可程度上。從當下看來,“壞男孩”的營收全部來自在線教育,其它還在嘗試。


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