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cps廣告聯盟

496 人參與  2013年12月16日 19:00  評論

目前國內的CPS聯盟大大小小數百家,聯盟營銷聚合了大量的個人網站、博客、導航類等網站,根據加盟網站的規模以及銷售額,形成以領克特、億起發、成果、唯一、美通這5家為主的CPS聯盟。

返利型

在聯盟營銷中的一個變種模式比較有趣,做得比較出名的是一家1999年在美國創立的叫肥錢包(FatWallet)的公司,這間公司的特殊之處在于將之前全部放到自己腰包中的傭金中分出來一部分重新反饋給下單的消費者,作為一種提升用戶黏性的手段。

返利型平臺本質上屬于CPS,但跟CPS聯盟運作上有較大差異。CPS聯盟主要是通過發展壯大加盟網站規模來實現廣告主銷售額的規模化;而返利型平臺則主要依賴于平臺自身的品牌和資源,以返現金的模式來吸引消費者,從而賺取傭金。

如果說CPS聯盟屬于發散型的效果營銷,那么返利型平臺則是內斂型的。主流的返利平臺包括:返利網、易購和快錢等。

比如返利網,截至2009年年初運營如下:

* 返利網每月成交12萬筆以上訂單;

* 日交易額為50萬~80萬、每月成交訂單總金額超過2000萬元;

* 消費者會員數量接近30萬人、有超過3萬/月新會員加入返利網、月平均增長率為15%。

分銷平臺

該類平臺主要服務于規模化的C2C平臺,如淘寶網和拍拍網,企業在上述平臺建立網店后,與分銷平臺商定CPS比例,即可把需要推廣的商品,推送到分銷平臺的推廣專區。而加盟分銷的個人/網站,即可從推廣專區獲取該商品代碼,進行推廣(鏈接、個人網站、博客或者社區發的帖子),實現銷售后,企業向平臺和個人支付協議規定的傭金。

比如阿里媽媽淘客,借助占領國內網購市場80%市場份額的淘寶網,服務超過20萬家淘寶店,同時吸引超過30萬的站長加盟,可以說是一個細分化的CPS聯盟。

自建聯盟

除了以上三種CPS平臺,一些著名的B2C網站,隨著自身平臺知名度和供應鏈的高度整合,也開始通過建立CPS聯盟來提升營收,當中的典型當數VANCL、當當網、卓越網CPS聯盟、駱駝網站聯盟 等等。

比如VANCL網站聯盟,加盟的網站可以享受15%~18%的CPS分成,已經有上萬家網站和網店加盟,聯盟所創造的銷售額,約占凡客誠品總體銷量的10%~15%。

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